يك افسانه در جهان نمايش پيشرفته يك دانشكده كالج وجود دارد كه نياز به كار در يك دفتر عظيم كامپيوتري دارد.
اين فارغ التحصيلان جوان جاه طلب رزومه كاري خود را ارائه داد ، و هنگامي كه او ديگر نشنيد .
تصميم گرفت با ارائه اسامي مقامات سازمان عظيم ، از Google AdWords استفاده كند.
در جايي كه آن سرپرستان خود را Googled كرده و با سؤال از تبليغات استعلام پرداخت شده بهره مي گرفتند ، آنها به رزومه فارغ التحصيلان منتقل شدند. مديران هر دو اذيت و مبهوت بودند ، و فارغ التحصيلان در آخر به فرصت شغلي اضافه شده بودند.
واقعاً استفاده خلاقانه از Adwords ، اينگونه نيست؟
اين مخالف با شيوه مثال زدايي سازمان ها از مرحله است: ارائه برنامه هاي مقدماتي با برنامه كسب و كار و ترغيب مشتريان بالقوه براي حركت به سايت شما. متخصصين پوست براي مراكز درماني مانند "رفع شكستن پوست من" و "متخصص پوست و مو" در حالي كه سازمان هاي مراقبت حياط "كمك به برش چمن" ارائه مي دهند.
اين هزينه كم عمق براي هر كليك (CPC) است كه به صورت عمومي منتشر مي شود و غالباً يك راه باورنكردني براي كارآفرينان براي تعيين برنامه هزينه هاي تبليغي خود تعيين مي شود.
امروز در: كارآفرينان
مسئله اصلي اين است كه Google Adwords مي تواند بسيار گران باشد وقتي كه رقباي شما در اين زمينه كلمات كليدي مشابه با قابل توجه ترين هدف تجاري را ارائه مي دهند. (منبع علامت "منبع براي مديران" به ازاي هر ضربه 49.86 دلار مي رود و "مشاور حقوقي" براي هر كليك حدود 55 دلار مي رود.)
خوشبختانه ، اين بهترين روش براي استفاده از Adwords نيست. به حقيقت گفته مي شود ، با يك شوت بلند خاموش است. در اينجا شش روش غافلگيركننده براي استفاده از Google Adwords وجود دارد كه به احتمال زياد در اين مرحله سعي نكرده ايد.
پيشرفته
BRANDVOICE روز كاري
| برنامه پرداخت شده
پنج نكته براي اثبات ركود اقتصادي
BRANDVOICE آكوستيك
| برنامه پرداخت شده
طراحي مجدد تجربه مشتري با Analytics
Deloitte BRANDVOICE
| برنامه پرداخت شده
قرار دادن منابع به زنان هند مي تواند پتانسيل اقتصادي اين كشور را باز كند
مشتري هاي رقبا را پوچ كنيد
در زماني كه مشتريان شما واقعاً نزديك به خريد مي شوند ، فروشندگاني را كه پيدا كرده اند در مسيري قرار مي دهند تا آخرين بازديد را انجام دهند. با اين حال ، سناريويي را تصور كنيد كه در آن تجارت شما يكي از تجار موجود در ليست انتظار آنها نيست.
سعي كنيد هياهو نكنيد. با كمي طراحي حيله گري در Google Adwords ، مي توانيد در اين آخرين مرحله تحقيق ، مشتري را جلب كنيد.
به جاي ارائه و تمركز بر روي مقاصد برجسته صنعت ، به تبليغات خود بپردازيد تا نامهاي تجاري مدعيان مستقر در اين زمينه را به نمايش بگذاريد. هنگامي كه خريداران از رقباي شما سؤال مي كنند ، با تجارت خود درگير بحث و گفتگو مي شويد ، به خودتان اين فرصت را مي دهيد كه از افرادي كه هنوز به عقب و جلو مي روند ، خريدهاي خود را انجام دهيد.
به حقيقت گفته مي شود ، لمس گوگلينگ نشان مي دهد اين يك عمل كاملاً اساسي است. در زماني كه Google مرحله كشف ماده "Outbrain" را به شما گوگل مي كنيد ، تبليغي از طرف رقيب خود پيدا مي كنيد: Taboola. علاوه بر اين ، وقتي "Taboola" را جستجو مي كنيد ، تبليغي را از Outbrain كشف مي كنيد.
Tuft و سوزن Google Adwords Casper
نبرد Google Adwords Tuft و سوزن كه وقتي افراد Google Casper ظاهر مي شوند ، ظاهر مي شود. ريان ERSKINE
سازمان خواب پد Tuft و سوزن اين امر را در پيش مي گيرد. در هنگامي كه Google "Casper" را تبليغ مي كنيد ، تبليغ Tuft و سوزن توصيه مي كند كه در مورد مدعي يك لكه خيره كننده وجود داشته باشد. قبل از اينكه حقيقت را بياموزيد ، "سعي كنيد يك تشك نخريد".
در نقطه اي كه شما حركت مي كنيد ، به صفحه تبريك سفارشي Tuft and needle با ضبط هاي منطقي مي پردازيد كه مدعيان عجيب و غريب تر را ناديده مي گيرند و آرايش قابل قبولي بهتر ارائه مي دهند. گذشته از مسائل اخلاقي ، بايد اعتراف كنم كه اين يك كاربرد زيبا و واقعي از Google Ads است.
همه اينها مي توانند به شدت هزينه بردارند ، به ويژه اگر مدعيان مختلف در تلاشند استراتژي مشابهي را تجربه كنند ، يا اگر برند تجاري ساخته شده خود را با Google Ads مخصوص خودش تضمين مي كند. در صورتي كه اين امر دلالت كند شكارچي خارج از محدوديت مالي است ، گزينه حيله گري ديگري ارائه در انواع نادرست املا در نام تصاوير رقباي شما است.
نيك ايلوو ، مدير بازاريابي در گروه بازاريابي گابريل ، توضيح مي دهد: "ارائه يك تصوير نادرست به تصوير نادرست از تصوير رقيب شما مي تواند تامل كند ، به خصوص اگر رقيب شما يك نام اصلي در صنعت شما باشد." "بعضي اوقات ، بيش از 10٪ جستجوگرها نام هاي برند را به غلط هجي مي كنند. در صورتي كه از اين طلسم هاي نادرست سود كسب كنيد ، مي توانيد با تبليغات نسبتاً كم ، به بالاترين نقطه صفحه شليك كنيد."
افرادي را هدف قرار دهيد كه هنوز آماده خريد نيستند
به نظر مي رسد مزخرف نيست ، درست است؟ به چه دليلي نياز به پيگيري افراد داريد كه چرا بايد خريد را هنوز آماده كرد؟
طبق گفته جان لئو وبر ، مدير بازاريابي در ProjectManager.com ، همه چيز به دركهاي مختلفي از ارزش گوگل ادوردورز مي رسد.
وبر مي گويد: "بيشتر مروجين از آنجا كه Adwords را موتور تحول مي دانند ، از پيش بيني هاي خريدار بالا استفاده مي كنند." "در عوض ، حاميان مالي بايد با Adwords به عنوان موتور ترافيك رفتار كنند. شما مي توانيد در خريدهاي پايين تر پيشنهاد كنيد
از پيش بيني هاي تبليغاتي براي ترافيك سايت خود استفاده كنيد ، و افراد را در لوله ها قرار دهيد تا در حالت هاي مختلف متمركز شوند. "
در اين چشم انداز ، عدم تحول در بازديد اصلي فرصتي است ، نه بدبختي. براي هر مدت زماني كه لوله هاي ويتريني را براي گرفتن و پشتيباني از هدايتان تنظيم كرده ايد ، مي توانيد براي گروهي از هزينه ، مشتري بالقوه را بدست آوريد ، و پس از آن از آن كانال هاي تبليغاتي ديگر استفاده كنيد تا در زير خط تغيير كنند. در پايان روز: بازاريابي با باد.
در نقطهاي زماني كه برنامه هاي كليدي برنامه هاي كليدي براي هر كليك 50 دلار + به ازاي هر كليك ، اين استراتژي برتر از كانال شروع مي شود بسيار جذاب است.
اين كه شما به چه كسي نمي فروشيد را حس كنيد
پيش بيني كنيد كه شما برنامه نويسي بفروشيد كه پزشكان مستقل بتوانند با روشهاي ترميمي خود مقابله كنند. كالاي شما براي چارچوبهاي عظيم بيمه هاي اجتماعي درنظر گرفته نشده است ، بنابراين به عنوان مشتري نيازي به آن نخواهيد داشت.
به شرط خاموش كردن هدفهاي تبليغاتي مانند "دفتر ترميم برنامه نويسي صفحه" ، به گروه علاقه مند خود خواهيد رسيد. اين خارق العاده است ، اما با اين وجود ممكن است افرادي كه به دنبال برنامه نويسي هستند نيز براي كمك به اجراي شيوه هاي عظيم ، مجبور شوند.
اين وضعيت دقيق براي بث كوپر ، مدير بازاريابي در ارتباطات KNB اتفاق افتاد.
كوپر گفت: "حقيقت موضوع ، صرف نظر از اين كه مورد شما چقدر باورنكردني است ، تعداد معدودي از افراد وجود دارند كه اساساً آنها را پيشنهاد نمي كنيد." "سعي كنيد اين افراد را درك كنيد و عبارات معطوف پيرامون خود را در نظر بگيريد. AdWords به شما امكان مي دهد كه آنها را به عنوان" بندهاي تماشايي متضاد "در نظر بگيريد ، به اين معني كه آنها تبليغات شما را به افرادي نشان نمي دهند كه از آنها استفاده مي كنند."
به عنوان مثال ، با استفاده از كلمات كليدي منفي ، "كلينيك اورژانس" و "عظيم" ، افرادي كه از طريق اسكن مواردي مانند "كلينيك پزشكي برنامه نويسي مديران" يا "داروهاي عظيم دارويي كه مديران در اختيار دارند اسكن مي شوند. او علاوه بر اين از عبارات مخالف مانند "رايگان" و "منبع آزاد" به اين دلايل استفاده مي كند كه مشتري در صورت جستجو براي يك مورد برنامه نويسي رايگان ، تمايلي به پرداخت هزينه هاي كليك نداشته باشد.
به چه دليل كليت اين امر قابل توجه است؟ بدون ترديد كلمات كليدي منفي مي تواند پول نقد شما را كنار بگذارد.
به خاطر داشته باشيد: براي هر لحظه در جنگ صليبي AdWords هزينه پرداخت مي كنيد. اگر بدون شك كليكگر هيچ وقت مشتري نمي شود ، ترجيح مي دهيد هزينه كليك را پرداخت نكنيد. بنابراين تمركز بيشتر روي جنگهاي صليبي شما ارزش بهتري را براي پول شما به ارمغان مي آورد.
با استفاده از عكس العملهاي منفي ، نمره كيفيت Google را نيز به هر يك از تبليغات شما اختصاص مي دهد. امتياز كيفيت برتر حاكي از رتبه بندي تبليغات بالاتر و - شما آن را دريافت مي كنيد - هزينه كمتري براي هر ضربه محكم و ناگهاني. موفقيت قطعي پيروزي.
ابتكارهاي SEO خود را تقويت كنيد
طبق اطلاعات 2017 ، جستجوگرهاي Google حدود 15٪ از زمان روي تبليغات Google كليك مي كنند. 85٪ ديگر مستقيماً به نتايج طبيعي مي رسد - يعني كالاهاي جستجوگر كه تبليغات گوگل نيستند.
به همين دليل است كه كارآمد سازي وب سايت (SEO) پايه اي از فعاليتهاي پيشرفته نمايشگاهي است. با تهيه ماده مهم و به روزرساني آن براي رتبه بندي محتاطانه در مورد واژگان تماشا ، Google را متقاعد مي كنيد تا سايت خود را براي اصطلاحات و اصطلاحات كليدي در مسافت طولاني رتبه بندي كند ، بدون پرداخت هر بار كليك شخصي.
بديهي است ، تهيه محتواي درجه يك فوق العاده خسته كننده است ، و اكنون و دوباره مي تواند مدت زمان طولاني قبل از عواقب يك نبرد SEO منجر به پيش بيني شود. بنابراين چگونه مي دانيد كه كلمات كليدي ساعت قبل از انجام مدت طولاني آهنگسازي ، بهبود ، ايجاد ترافيك و ايجاد بك لينك ، مورد توجه شما هستند؟
Google Adwords مي تواند كمك كند.
اليوت براون ، يك سئو و متخصص تبليغات ، توضيح مي دهد: "اطلاعات Adwords براي تحقيق در مورد كلمات كليدي SEO مهم است." "به شرطي كه افراد از پرداخت هزينه ترافيك از بندهاي ساعتهاي خاص بپردازند ، شايسته است تلاش براي به دست آوردن آن ترافيك معادل براي هيچ كاري را ايجاد كند."
اگرچه ممكن است هفته ها يا ماه ها طول بكشد تا نتايج طبيعي را در جستجو بالاتر ببريد ، مي توانيد پيامدهاي تبليغات PPC خود را در روز اعزام يك جنگ صليبي مشاهده كنيد. علاوه بر اين ، تهيه آگهي در AdWords زمان كمتري نسبت به رشد محتواي وبلاگ با ساختار طولاني مي گيرد.
كوپر اظهار داشت: "با اين حساب كه بهترين مسيرهاي دستيابي در جهت هدايت افراد به سايت شما به بهترين شكل ممكن است ، مي توانيد آنرا تغيير دهيد و آنهايي را كه در سيستم SEO خود قرار دارند وارد كنيد."
با توجه به اين نكته ، اطمينان حاصل كنيد كه اطلاعات Adwords خود را به گروه مسئول توليد ترافيك طبيعي منتقل كنيد. انجام اين كار مي تواند به تعديل تلاش هاي همه افراد در مورد پربازديدترين پيش بيني معاملات براي تجارت شما كمك كند.
علاوه بر اين ، وقتي تصميم گرفتيد كه هنگام ايجاد ماده جديد ، كلمات كليدي صحيح را هدف قرار دهيد ، در استفاده از Google Adwords خنثي كنيد و همچنين ترافيك تكميلي را در آنجا هدايت كنيد.
كوپر گفت: "تبليغات PPC به طور عرفاني رتبه هاي طبيعي شما را ايجاد نمي كند ؛ شما نمي توانيد براي انجام آن هزينه پرداخت كنيد." "با اين وجود ، PPC مي تواند تلاشهاي SEO شما را با گسترش ترافيك و نشان دادن به G ، كاتاليز كند
oogle كه صفحه شما مربوط به جستجوگرهاي خاص است. بدين ترتيب صفحه شما را قادر مي سازد به طور منظم در مشاغل مربوطه ، و به طور قابل توجهي سريعتر از فقط با استراتژي هاي SEO ظاهر شود. "
مقداري Buzz And Go Viral ايجاد كنيد
هر مرحله كه ميزبان محتوا باشد ، قابليت ويروسي را دارد و مراحل تبليغات نيز يكسان است.
به ياد بياوريد كه نماينده فروش اتومبيل تبليغاتي Craigslist بي رحمانه و عادلانه براي وسيله نقليه 2002 خود كه اينترنت را به دست آورد ، ارسال كرد؟ يا از طرف ديگر آيا نبايد در مورد زمان تخليه جيكو از تجارت شتر هامپ روز و اين همه افراد در هر مقطعي كه چهارشنبه ها در اطراف محل كار گفته مي شود ، گفته نشود؟
هيچ توضيحي در رابطه با استراتژي هاي مبتكرانه معادل Google Adwords وجود ندارد.
فيليپ كوته لجر در اين باره گفت: "يكي از خلاقانه ترين كاربردهاي Adwords كه من ديده ام ، براي سينما L'Amour ، يك سينما وابسته به عشق شهواني در مونترال بود."
مطمئناً ويروس بودن در Google Adwords دشوار است ، به خصوص هنگامي كه با تبليغات بسيار مهم در مقابله با حجم زياد مواجه هستيد ، سخت است. هرچه هوشمندانه باشد ، تبليغات يك فيلم پيشنهادي براي كلاينكس احتمالاً قصد دارد از گوگل نمره كم كيفيتي كسب كند و غيبت هاي زيادي را مورد توجه قرار دهد.
در عوض ، به مركز عكسبرداري با فشرده سازي بيش از حد متمركز بر و طول هاي طولاني با حجم شكار كمتر توجه كنيد. يا از طرف ديگر ، بايد روي چيزي تمركز كنيد كه از همه فرصت بيشتري برخوردار باشد ، شبيه به يك نشست يا رويداد صنعت آينده و آينده. آن را از فارغ التحصيلان جاه طلبانه جواني كه قبلاً به آنها اشاره كردم ، ببريد: با دستيابي به چيزي كاملاً ناگهاني براي جمعيت صحيح و ارائه بر روي بندهاي صحيح ، مي توانيد يك تأثير پيشگامانه داشته باشيد.
به رغم اين واقعيت كه در حال حاضر استفاده از طرز كار ASCII در تبليغات Google ممنوع است ، در اينجا شيوه پرخاشگرانه يك سازمان خودروسازي آلماني براي مقابله با تبليغات ادبي از سالهاي قبل وجود دارد.
سرعت مشتري سنج سرعت
آيا بايد بررسي كنيد كه آيا اطلاع رساني به تصوير جديد شما خاموش خواهد شد؟ آيا بايد بدانيد كه آيا جديدترين افكار ويژگي شما در همان كلاس است كه ممكن است شما گمان كنيد؟
براي پرداختن به آدرس هايي مانند اين ، كارآفرينان غالباً به بررسي هاي پر هزينه تحقيق بستگي دارند. در هر صورت ، با Google Adwords ، اين نوع اطلاعات ممكن است به طور فزاينده اي (و ارزان تر) نسبت به شما در هر نقطه اي تصور شود كه قابل تصور باشد.
پل برومن موافقت كرد. او يك ويژوال كسب و كار پي در پي با چند برنامه بازي متنوع است كه به مجموعه كارنامه خود اضافه شده است كه تعداد زيادي از بارگيري ها را به خود اختصاص داده است.
بروم گفت: "روش مورد علاقه من براي استفاده از Google Adwords ، امتحان كردن افكار جديد است." "قبل از شروع مشاغل ديگر ، من چند صليبي را براي آزمايش مشاركت در موارد انجام مي دهم. تبليغات را در كنار كالاهاي قابل مقايسه يا در طبقه بندي كلي قرار مي دهم.
اين نوع ورودي سريع مي تواند براي آزمايش عملي يك فكر تجاري ديگر اساسي باشد. اين امر با توجه به اينكه نيمي از شركتهاي جديد در چهار سال اوليه سقوط مي كنند ، بسيار جدي است.
آندره اتكينز ، بازاريابي اوانجليست در Revere.AI گفت: "من يك بار توسط يك شخص تجاري بالغ كه نياز به اعزام يك فروشگاه پوشاك با پوشاك پرنعمت بر روي وب سايت داشتم تهيه شده ام."
"او تمايلي به اعزام نداشت تا زماني كه مي دانست تفكر تجاري سودمند است. بنابراين برخلاف ساخت يك فروشگاه اينترنتي كامل تجاري براي وي ، آويزان كردن يك محموله عظيم سهام ، و همراهي با پردازنده هاي اقساطي ، من يك نكته را ساختم. ورود با 8 عكس مورد و گرفتن "خريد اكنون" از پي پال. "
دستيابي به نبرد Google Adwords متناسب با مورد / ويترين را نشان داد.
اتكينز گفت: "در آخر اين اطمينان را به او داد كه انتظار دارد با توليد كل سايت و اعزام مؤثر در كسب و كار پيش برود."
رايان ارسكين يك استراتژيست ارشد برند در BrandYourself است ، كه در آن افراد به عهده گرفتن مسئوليت نزديكي آنلاين خود كمك مي كنند. از سايت خود بازديد كنيد ، او را در توييتر دم كنيد و كتاب خود را در اينجا بخوانيد.
هر آنچه بایستی در مورد نحوه تنظیم هاست ایمیل بدانید
ايده هاي فروش محصولات به صورت آنلاين